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负载均衡_代理服务器vpn_新用户

时间:2021-09-28 14:35:22|来源:欧普曼云|编辑:欧普曼云|点击:

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作者:Fred Isbell,SAP数字商业服务营销高级总监兼思想领导力主管

我们都听过一句老话"你再也不能回家了"。但从我的角度来看,你真的可以。最近,我回到了我在杜克大学/福夸商学院的老操场。几年前(在上个世纪……),我作为一个有抱负的MBA学生在那里,就像我在每年的Fuqua市场论坛上遇到的那些人一样。尽管自上世纪80年代中期毕业以来,商业和技术领域几乎发生了一切变化,但无论何时回来,仍然有一种熟悉感和社区感,图数据库有哪些,使我感到宾至如归。

在活动期间,我举办了一场名为"驾驭数字化转型——迎接现代营销者的挑战"的会议,会议解释了过去几年内容和消息的经典演变。为什么我要从日常工作中抽出时间与这些学生分享我的知识?如果考虑到未来10年内超过75%的劳动力将是千禧一代,不难看出,现在是分享知识、共同创新未来的最佳时机。

以下是我的一些想法和我给他们的一些建议。

现代营销在这里,比以往任何时候都更具技术性

营销的核心是一门艺术和科学,下载返利,融合了科学、技术、工程和数学(经典)"阀杆")。我们已经超越了"超级营销者"的时代,他们做了所有的事情,多亏了一套折衷的技能。营销已经变得越来越复杂,现在在战略和关键业务成果的交付上都占有一席之地。

与此同时,大数据支持,营销正在经历巨大的变化。市场营销的技术方面带来了数据科学家的崛起,数据科学家是现代市场营销的直接补充和组成部分。

对速度的需求从来没有像现在这样大——习惯它吧!

我最喜欢的一句话来自80年代流行文化的热门歌曲"Top Gun",那就是"我觉得有必要。对速度的需求。"市场营销,虚拟主机,以及他们服务的市场和行业,正在经历一场前所未有的巨大变革。我们根本没有时间等待。相反,我们必须更加积极主动地避免被"优步"淘汰。

企业正在为达到目标市场份额、实现临界质量、推动价值和交付有形经济成果而进行时间赛跑。时间因素在不断缩小,错误的余地也越来越小。

数字化转型无处不在,无论你是否意识到,2015年5月,SAP首席执行官比尔?麦克德莫特(Bill McDermott)在SAPPHIRE NOW举办的斯坦利杯(Stanley Cup)上宣布:"创新创造了数字化经济,大数据服务,而数字化正影响着所有的企业和所有的行业。那么,如何向数字化过渡呢?很简单。今天,这里的每一个企业都处于转型期。"

即使是一个老牌客户——比如拥有一座标志性奖杯的NHL——也在努力地改变自己的业务、粉丝参与度等等。NHL的统计数据是粉丝参与度的重要组成部分,也是一个很好的证明。

思想领导力和故事讲述:数字化改造现代营销的关键

在一个空前复杂的时代,我们需要讲述一个简化和商业成果的故事。一个引人入胜的挑战故事与解决方案及其好处一起被阐述。一些人把这种方法称为"皮克斯格式",模仿了工作室一系列非常成功的动画电影。一个问题,一个不断上升的冲突,以及成功的解决办法。

向观众讲述一个故事,让客户能够把各个点联系起来,做出正确的结论。为了在引人入胜的叙述中传递价值,故事是个人的,利用与目标人物角色相匹配的叙述或标题、愿望和行业角色的组合。而且,由于思想领导力通常被误解和误用(正如我的同事在SiriusDecisions中观察到的那样),营销人员必须将他们的信息与日益在线的媒体相匹配,同时在这个过程中保持吸引力和教育性。

创新技术推动数字化转型

营销人员不需要这样做成为技术专家。但坦率地说,他们了解得越多,就能更好地驾驭数字经济。云、大数据、分析和社交媒体营销在市场和人们的创新方式中根深蒂固。

与此同时,移动解决方案已经成为我们所采取的结构、基础设施和方法的一部分。同时,物联网也开始成为市场营销中一股有影响力的力量——只有当它影响到公司如何与客户打交道时才会出现。

随着人、地、物的变化,一些东西总会有家的感觉。通过接受这种熟悉和变化,我们可以建立一个新的、令人兴奋的、更美好的未来。

Fred是SAP数字业务服务营销的高级总监和思想领袖。

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