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2021-07-12 04:23 出处:欧普曼云计算 人气: 评论(0

在保险行业,激励性薪酬管理是一门艺术。理想情况下,德国云服务器,与组织战略相联系的激励性薪酬计划需要培养一种销售文化,推动期望的绩效,并支持组织的可持续发展。

当然,薪酬计划的建模、构建、分配和管理可能非常复杂。关于经纪人能赚多少钱,有许多标准和规则需要落实到位。然后是计算佣金和及时准确地向经纪人支付佣金的过程。

然而,许多销售人员经常会因为手工操作而产生佣金错误而处于收件端。有时,它们对引起赔偿纠纷的计算缺乏可见性,本组织不得不花费大量时间和资源来解决支付后的纠纷。这些问题可能会产生重大的财务影响,影响销售人员的士气,影响他们发挥最佳业绩的能力。

支撑改善的体验需要对智能技术和流程进行投资。成功来自于激励薪酬管理的自动化,以及为经纪人和代理人提供实时可视性。交易金额和信贷的透明度有助于恢复经纪人信心,同时减少风险、支付错误,以及潜在的纠纷。

精简激励性薪酬管理

由马萨诸塞州互助人寿保险公司(MassMutual)拥有和支持—美国最古老和最可靠的人寿保险公司之一—Haven Life Insurance Agency LLC(Haven Life)正在重塑人们保护亲人的方式。

该公司提供端到端的服务在线购买定期寿险保单,成功地将复杂的购买和审批流程转变为在线交易,大约需要20分钟完成。

Haven life还通过其100000名分销商、代理商、经纪人和职业顾问的网络销售定期寿险保单。对于公司来说,管理激励性薪酬管理是一个高度手工的过程。它需要为不同类型的代理签订复杂的补偿协议,并对系统和流程进行拼凑。这意味着Haven Life对销售绩效管理的可见性有限,每月只能处理两次薪酬支付。

使效率低下的流程现代化

为了重新构想激励薪酬管理,Haven Life部署了SAP佣金解决方案,创建了一个精简的,从销售订单到付款的端到端流程。凭借全面的报告和见解,该公司优化了销售管理功能,实现了更高的销售和佣金透明度,有助于加强经纪人的信任,返利机器人是真的吗,留住顶尖销售人才。

从销售订单到付款的端到端流程

在SAPPHIRE NOW Converge担任centerstage,我只是数据,Haven Life产品经理Bharat Rao说保险代理有限责任公司,软件企业条件,讲述了如何重新构思的故事,企业网站自助建站,保险启动激励薪酬管理。在这段引人入胜的20分钟谈话中,他描述了公司如何采取自上而下和自下而上的方法来实施激励性薪酬流程。该公司在效率、生产率提高以及早期采用者支付佣金的速度方面分享了积极的反馈,这使得更广泛的业务更容易被接受和采用。

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